Transforming Account Management from Relationship Management into Strategic Business Partnership
Dalam lingkungan bisnis yang semakin kompetitif, perusahaan membutuhkan lebih dari sekadar hubungan baik dengan pelanggan.
Mereka...
Tantangan terbesar yang sering dihadapi oleh tenaga penjualan (sales professional) di lapangan adalah adanya persepsi atau stigma negatif dari calon pelanggan. Satu-satunya penawar yang...
Dalam dunia bisnis yang kompetitif, proses penjualan tidak lagi sekadar tentang mempresentasikan produk dan membujuk prospek. Penjualan modern adalah sebuah seni yang didasari oleh...
Ada 5 "core qualities" top performers sales people :
1. TOP Performers are intrisically motivated:
Motivasi intrisik adalah motivasi yang berasal dari dalam diri seseorang untuk...